Dentro de nuestro departamento de Desarrollo de Nuevo Negocio y en dependencia jerárquica de la Dirección General buscamos incorporar una posición de Comercial Senior, cuya misión será el desarrollo de nuevo negocio y grandes cuentas dentro del sector público y privado, siendo el principal encargado de la participación en concursos y licitaciones.
Funciones:
-Participar de las acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocio desde el área, ayudando en el diseño y ejecución táctica del Plan de Desarrollo de Nuevo Negocio.
-Realizar las negociaciones comerciales a alto nivel en estrecha colaboración con el equipo comercial.
-Conocer en profundidad el mercado de Contact Center/ BPO e identificar nuevas oportunidades y tendencias.
-Realizar periódicamente un estudio benchmarking nacional e internacional en el sector.
-Realizar seguimiento directo de los grandes clientes.
-Aperturar, desarrollar y mantener los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución.
-Realizar reportes periódicos de resultados y previsiones de la actividad comercial.
Requisitos:
-Experiencia de al menos 5 años en posición similar.
-Experiencia en gestión de grandes cuentas (más de 1M€)
-Experiencia en la gestión de concursos públicos y licitaciones.
-Experiencia definiendo plan comercial y de ventas, alineado con la estrategia de la compañía.
-Experiencia en sector servicios, grandes empresas, Big Four, multinacionales o fabricantes.
-Experiencia en tipología de venta consultiva con ciclos de, mínimo, un año.
-Titulación superior, Licenciatura o Ingeniería. Valorable formación de postgrado en Marketing.
–Conocimientos específicos:
-Conocimientos financieros medios para el correcto dimensionamiento de la oferta.
-Conocimientos de Ofimática a nivel medio.
-Conocimientos de elaboración de Ofertas, Presupuestos y Previsiones de Resultados.
Conocimientos de CRM.
-Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida, Madrid.
Idiomas:
-Nivel de inglés alto (hablado y escrito) equivalente a un C1 del marco europeo de referencia
